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La psicología en los precios

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Los precios no sólo indican su valor real si no que también tiene en muchos casos un valor psicológico, que en ocasiones hace que no percibamos el precio real del producto, engañando nuestra percepción y por tanto nuestra capacidad de ahorrar.

De esta manera, pocas veces nos encontraremos con un valor redondo en un precio, siempre nos encontramos precios como 1,99, 4,99 euros, etc, cuando realmente son 2 y 5 euros respectivamente, o incluso 1.995 euros, cuando en realidad son 2.000 euros, ya que tan sólo ahorramos 5 euros. El objetivo es restar cuantía a la percepción irracional de nuestro cerebro, responsable de los impulsos de compra en muchas ocasiones.

Por otro lado, expertos en la materia han concluido, tras algunos experimentos, que los números impares provocan que el precio parezca más barato o económico, ejemplos de ello son precios acabados en 5 ó en 9.

La solución a todos estos problemas, es tratar de ser consciente de este efecto y decidir nuestras compras desde el lado más racional posible, sopesando el gasto y el ahorro que queremos alcanzar, sin caer en impulsos irracionales por percepciones equivocadas.

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